太陽光発電の営業方法/初対面の緊張を解くやりかた


太陽光発電の営業方法で第一番目に注意してほしい事ですが
どの営業でも同じかも分かりませんが第一印象が大事です


営業マンは第一印象で契約なるかどうか80%決まるといって良いかと思います


ピンポンとベルを押し重たいかばんを持ったまま
お客様に話し出す、上手くしゃべれないから
私は、営業に向いていないんだと落ち込む


営業マンはお客様の緊張を解す事から始まります
ですから営業マンは簡単に爽やかでないといけません


col29.jpg


お客様に合いいきなり太陽光発電の特徴を
話し出す、このような営業マンになっては
いけませんよ


ごめん下さい、私000会社の00と申します
本日は太陽光発電の案内に伺いました



この様な挨拶はお客様を緊張させるだけです
こんな硬い挨拶は必要ないのです


私の初対面の営業方法を記載します
こんにちはこれだけで良いのです


なぜかと言うとお客様に合えるかどうか
ですので長い挨はいれないのです


こんにちは、と言うとどちらさんと
言われます、その時に少しお時間
よろしいですか

何と言われた場合、2〜3分で終わりますので
出てきて貰いたいのですが

忙しいと言われた場合、又伺い生ます
軽く挨拶をして帰る


営業マンはさりげなくお客様にアピール
するのが大事です
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褒め言葉のさしすせそで成績UP間違いなし


褒め言葉さしすせそ営業トークで役立てて下さい
褒め言葉のキーポイント

1>ポイントを褒める
  美人ですねと言うより切れ目が素敵です
2>心の底から褒める
  心のこもった言葉がお客様に届く
3>分かり易く
  御客様に聞き取り安く言う
4>さりがなく
  力を入れると逆効果になる

褒め言葉さしすせその基本パターン


さ→さすが、最高
し→信頼してます、信じてます
す→素晴らしい、素敵、凄い
せ→成功です、世界一
そ→尊敬します、そうです、そのとうり



普段誰でも使っている言葉かも解りませんが
営業マンなら営業トークに意識をして使って下さい

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→営業マル秘テクニックはこちら

褒め言葉は商談の時お客様を和やかにして
自分のペースに引き込む営業手法です


1>奥さんのお庭は素晴らしいですねお花がきれい奥さんの趣味ですか
2>お子さん可愛いですねきちんと挨拶出来る素晴らしいです
3>この商品いいんじゃないそのとうりですご主人さんの言う通り


褒め言葉さしすせそはこの用に使います
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