提案書の書き方/自社の優位性をいかにアピールするかがポイント


提案書の書き方で覚えておいて欲しい事です
ここの会社に内の商品を使っていただきたい
買ってもらいたい


それなら他社の勝負に勝たないといけません
そこでどうすればいいのでしょうか


まずお客様の視点で物事を考え他社との違いを
整理する事から始めないといけません


他社も技術レベルで言えば甲乙つけがたい
技術レベルです


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独自性を打ち出すのは中々難しいかと
思いますが


ここで提案書の書き方を工夫しないと
いけないのです


自社中心の視点をお客様の視点に置き換えて
自社の優位性をアピールする事が大事になります
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事業提案書の書き方お客様の考えからずれてはいけません


営業マンの皆さん事業提案書を上手く
書く事が出来ますか


事業提案書の書き方のポイントを記載します
提案書を作る場合勿論ですがお客様の立場に
たって書かないといけません



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営業マンは顧客のキーマンの事を良く知り
何について提案して貰いたいのか見極めないと
ずれた提案書になります


ずれた提案書を書いても契約は取る事出来ません
ですから顧客の立場に立ち組み立てるこれが大事です
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