飛び込み営業の仕事勘違いしていませんか


営業の仕事を勘違いしている
営業マンが多いです


値段が高い、デザインが悪い
ライバル会社は安い、



この用に文句の言う営業マンがいます
私は、飛び込み営業の仕事を30年
以上行っています


良く考えて下さい
大ヒット商品例えばたまごっち
ゲームボーイ、プレステ2
この様な商品はめったに有りませんが


ライバル会社が逆立ちしても
叶わない商品です


この様な商品なら営業マンは
いらないのです


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私は長く営業をして感じた事ですが
飛び込み営業の仕事は50%の商品力を
100%とは言いませんが営業力で
80%まで引き上げる事だと思います



この30%が営業マンとしての付加価値
なのです


営業力が低い能力が無ければ
商品は売れません


ですから売りたい商品をじっくりと
研究をしてライバル会社よりどれだけ
メリットが有るのか勉強する事です


営業マンは100%の商品は無い
後は自分の力で契約を取るこの用に
今後営業するともっと良い成果が
出ると思いますよ


私の体験で思う事です


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断り文句切り辺しの6か条営業マンが覚えて置いて欲しい事


断り文句の切り返しの6か条注意する事


1>結構です
営業マンはこうお客様に言われると
諦めます
お客様にどう言う点が気にいらないのですか
お客様の話を聴きコミュニケーションを高めます
断り文句の切り返しはコミュニケーションを
深めると上手く行く場合も有ります


2>お金がない
お客様の言葉には余りこだわる必要有りません
聞き役に徹する事です
お金は貴重です、貴重なお金を価値の有る商品に
使っていただきたいのです
私どもの商品を使う事により節約出来ます
この用に断り文句の切り返す


3>相談しておく
この断り文句は主婦に多く主人が帰ってから相談する
10万円以下の商品なら80%が奥様の裁量で決めてますよ
データーを出して断り文句の切り辺す


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良く読まれていますありがとうございます
arrow42-021.gif売れる営業マンの心得知って置きたい事


4>押し売りはお断り
お客様に物を売りに来た訳では有りません
情報収集にどの用に工夫しているかアンケートを
取りにきましたと言い断り文句の切り返す
断られたら、いやセールスでは有りませんときつぱりと切り返す


5>高いわね〜
そんな事は有りません、奥さん他の商品と
比べた事有りますか?じっくりと弊社の商品の
説明をしてメリットを理解させる



6>又にしてよ
お客様が面倒くさい場合良く使うトークです
営業マンはそうですかと帰ってはいけません
断り文句の切り返すは
明日の11時はどうでしょうかとアポイントを取る


皆さんも良くお客様から使われる断り文句です
まだまだ有るかと思います


断り文句切り辺しを知っている知らないでは
違います、参考にして下さい


営業マンは、臨機応変にお客様と対応しないと
い断り文句の切り返しけません
断り文句の切り返しは
同じトークでもタイミング、しゃべり方により
違います


この辺になると、実際に対話しないと
自分の物には成りません。実践してください
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