飛び込み営業の仕事勘違いしていませんか


営業の仕事を勘違いしている
営業マンが多いです


値段が高い、デザインが悪い
ライバル会社は安い、



この用に文句の言う営業マンがいます
私は、飛び込み営業の仕事を30年
以上行っています


良く考えて下さい
大ヒット商品例えばたまごっち
ゲームボーイ、プレステ2
この様な商品はめったに有りませんが


ライバル会社が逆立ちしても
叶わない商品です


この様な商品なら営業マンは
いらないのです


shoudan2S.gif


私は長く営業をして感じた事ですが
飛び込み営業の仕事は50%の商品力を
100%とは言いませんが営業力で
80%まで引き上げる事だと思います



この30%が営業マンとしての付加価値
なのです


営業力が低い能力が無ければ
商品は売れません


ですから売りたい商品をじっくりと
研究をしてライバル会社よりどれだけ
メリットが有るのか勉強する事です


営業マンは100%の商品は無い
後は自分の力で契約を取るこの用に
今後営業するともっと良い成果が
出ると思いますよ


私の体験で思う事です


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セールスのコツ/イメージが出来ない商品は売れません


セールスのコツイメージが出来ない商品は売れません
1>この商品を買うとこの様なメリットが有ります
2>このサービスを導入すると今までの半分の時間効率が
  出来ます



法人でも個人でもお客様は商品を買う場合イメージを
自分なりに描いています


期待通りで有れば買って良かった、期待が外れた場合
信用はがた落ちです


shoudan2S.gif


あの営業マンの言う事は駄目口コミであっという間に
広がります


大阪ではその商品を使ってどれだけ儲かるねん
どれだけ儲かるかと言う事を具体的にイメージ
出来るか勝負が決まります


セールスのコツはこれだけ儲かります
イメージが出来ればそれなら買ってあげようとなるのです

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新規開拓の営業手法で覚えて置く事


新規開拓の営業手法色々有りますが
すでに取引が有るので今は無理と言われた場合exclamation×2

弊社に取っては新規開拓であってお客様に取っては
長く営業をしている会社が殆どです
必ず同業他社が既に取引をしており
そこに割り込んでいくのが新規開拓ですひらめき

他社が有るので変える事が出来ないと言われた場合
そうですかと帰ってくる様な事の無い用に注意

皆さん少し勘違いしていませんかexclamation&question

会社対会社の取引で合っても、実際に商談をしているのは
人間です。貴方のヤルキ次第でどうにでもなります
パンチ

新規開拓の営業手法を学ぶイコール
ライバルに負けない独自の営業スタンスを考え無いと
いけませんねパンチ

images (3).jpg

私の場合は徹底的に訪問をして又来たかと言われる位
訪問します、熱意で圧倒すると勝てます手(チョキ)

参考程度に覚えて置いて下さい
初回訪問して2回目訪問する営業マンは
50%以下になります3回訪問する営業マンは
殆どいません

ですから4回訪問すればこちらの勝ちなのです
それ程簡単では無いですが目安として覚えて置く
のも良いんじゃないでしょうか

私が思うには、営業マン諦めるのが早すぎます

私は7と言う数字が好きで7回訪問して難しい場合
効率が悪いので出直します

新規開拓の営業手法分かってもらえたかと
思います、自分なりに工夫すると良いかと思います
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