営業マンの基礎知識のいろは


営業マンの基礎知識お客様に興味を持たせる方法
私は、営業マンとして30年以上仕事をしている訳ですが
営業マンは歩く情報屋と思っています

営業のアプローチの段階は男と女のお見合いと
良く似ています、お見合いの席は初対面の席で
飛び込み営業に似ています、いかにお客様に
注意を引き付け、この人礼儀正しい人とか
初めて会った7秒間でその人を印象ずけを
します


営業マンの基礎知識として覚えて
置きたい事ですが、営業マンはお客様に興味を持って
もらう為に、いかに自分がお客様に役立つ人間か
示さなければいきません

営業マンは弊社の商品だけ知っていてもダメです
社会情勢、政治、経済、他社の情報、スポーツ
芸能あらゆる引き出しが必要です

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営業マンの基礎知識
お客様に喜ばれる情報のベスト10
健康、住宅、教育、経済の動き、食生活
家計、買い物、旅行、レジャー、ファッション


この様な情報をお客様の会話の中に入れる事により
このお客様はファッションの事に興味が有ると分かると
その話題を勉強して次の訪問時役だたせる
だんだんと知識がふえどんなお客様でも
対応が出来る営業マンになっていきます
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売れる営業マンと売れない営業マンあなたはどちら


同じ商品を営業している、地域も同じ
何故売れる営業マンと売れない営業マンが
いるのでしょうか


必ずサシミの法則といいまして
3人が良く売る
4人が普通
3人が売れない



この用に分かれます
貴方は勿論に入りたいかと思います


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その為にどうすれば良いかと言う事ですが
あなたが商談する時お客様に興味を持ち
提案していた商品が買いたいのか思わす事が
大事なんです


売れる営業マンになる為には
お客様とのコミュニケーションは
勿論の事


商品を欲しがらせる商品説明と
徹底したクロージングが大事です



徹底したクロージングとはお客様を
逃がさない事です


高い、考える、こちらから電話する
この様な断り文句が有ります


一つ一つ切り返しの言葉を考え
お客様を囲い込む事で契約出来ます
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魔法の営業プレゼン術/リスペクト話法


魔法の営業プレゼン術の中でリスペクト話法
お客様を立てて気分を良くなり契約を取る営業手法です

営業マンは少しでも大きな金額で交渉を成立させたい
と思うのは当たり前です
しかし、値段を決めるのはお客様です

魔法の営業プレゼン術では大きな金額を成立
させるにはどうすれば良いかお客様の心を動かす必要が有ります

交渉の現場は、一種の戦いのようですが、
お客様が少しでも気分が良くなってもらう用な
事を考えますぴかぴか(新しい)
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どうすればお客様が気分良くなってもらえるか
リスペクト話法です、単純な事かも分かりませんが
お客様を立てる事なのですひらめき

私もお客様とコミュニケーションを図る為には
何でも良いのでお客様の良い所を探します
1>奥さん肌が白くてうらやましいです
2>ご主人さんお庭すてきです、ご主人さんのご趣味ですか
3>かわいらしいお子様ですね、お目目が可愛いですよ


この用に営業マンはお世辞を言うのでなく本当に
良い所を心から話す事が大事です
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