競合他社をスイッチする営業手法


競合他社をスイッチする場合大事な事ですが
まず自分の商品をアピールするのは2の次


まず他社をしる事から始めるのです
1>何故この業者を選んだのですか
  安かったから、必要だったから
2>何か不満な所は無いですか
  営業マンの対応が悪い
3>商品の故障が多い


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この用にお客様から質問するのです
その用にする事で攻め方が分かるのです



営業マンの対応が悪いという場合
私が、アフターフォローをしますので
間違い有りません


普通の営業マンは自分の商品を売る事ばかり
考えるので断られるのです
タグ:競合他社
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聞き役に徹する事で欲しい情報入手


聞き役に徹する事で欲しい情報が入ります
営業マンは話す事が仕事と思いお客様の2倍も3倍も話す
営業マンがいますが、それは逆効果になります

お客様から情報を得たい場合は徹底的に聞き役に徹する
この事覚えて置いて下さい、営業マンが主役になり話していると
重要な情報を引き出す事は難しいです

ダウンロード (1).jpg

聞き役に徹する事で営業マンはお客様に
話しやすい雰囲気を作りながらお客様に2倍も3倍も話して
貰います、営業マンが話すのでは有りません


お客様に思いっきり話して貰い聞き役に徹する事で
満足して貰い営業マンの重要な情報を手に入れるこれです

聞き役に徹する事で1石2鳥でお客様の
情報を手に入れる事が出来るのです
ぴかぴか(新しい)
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執着心がない営業マンは注目


執着心がない営業マンは売れない営業マンです
良く営業マンの中に私は、まめでないのでお客様のフォロー出来ない
と聞きます、営業職は、お客様のフォローが大切なのです

飛び込み営業と恋愛は良くにています、
彼女からもてたい、と思えば執着心がない
など言っていては彼女は永延に出来ません

少し飛び込み営業の話題から外れますが、新聞を読んでますと
結婚詐欺の記事が出ていました、いけめんで無くどちらかと
言うとぶさいくな人が結婚詐欺をしている用なのです

執着心の賜物では無いでしょうか、彼はもてないと
自分で思っているのでどうすれば彼女にもでるか考え
徹底的に彼女に対してマメになる事を考えました

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良く読まれていますありがとうございます
arrow42-021.gif"しつこい営業断り方"で実行したい事

誕生日は当たり前です、相手の女性が何をして貰えば喜ぶか
彼女がどうすれば喜んでもらえるか考えたのです

飛び込み営業も同じ事では無いでしょうか、お客様に
どうすれば喜んでもらえるか、今度は、この用に
お客様に話をしよう、マメさが大事になります
執着心がないなど言ってられません


飛び込み営業で大事な事は
自分の能力を自覚して何が出来るか徹底して考え
お客様に喜ばれる営業マンになる事です
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