売れる営業マンの心得/買ってくれないお客様は将来の宝ものです


売れる営業マンの心得と普通の営業マンとの違いを見て見えるやはり違いが有ります


今日飛び込んだお客様に門前払いされたと悩んでいる
営業マンが多くいます
このお客様は貴方はどう思いますか


断られたのだから駄目だと思うか
1ヵ月後、3ヶ月後1年後素晴らしいお客様になる
こう思うのが売れる営業マンの考え方なのです


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必ず素晴らしいお客様になると考えるこれが
売れる営業マンなのです


売れる営業マンの心得として覚えておく事
お客様を宝物だと思う事が出来るかで将来の結果
違ってきます



素晴らしいお客様になってくれると考えると
今は買ってもらわなくても目配り気配りを
自然と出来ますので


売れる営業マンの心得は成功イメージを
描く事が上手なのです
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できる営業マンには必ず売り方のポイントがある


できる営業マンはどの用にしてお客様に商品を
売るのでしょうか


お客様がお金を出して商品を買うには何らかの
理由が有ります、これを営業マンは知らないと
中々商品を売る事が出来ません


一度自分の事を考えて見て下さい
貴方は、商品を買う場合の事を考えて
下さい


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例えば貴方が時計を買おうとします
何故色々商品有る中でこの商品を買いましたか


その時計を買った理由は必ず有ります
1>このブランドが好きだから
2>防水機能が付いているから
3>このデザインの時計が欲しかった
4>時間を見る為に必要だから

それぞれ理由は有りますが、共通点が有ります
好きだ、欲しい、必要だと思った時に
物は売れるのです


できる営業マンは、お客様のポイントをきっちりと掴み
商品を販売しているのです


そのポイントは好き、欲しい、必要と思わないと
商品は売れないのです



ですから営業マンはこの3点を考え営業をすると
成果が出る事を覚えて置いて下さい
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パラフレーシングの遣り方


パラフレーシングはただのオウム返しでは有りません
パラフレーシングは、他の言葉に置き換えて内容を
説明するぴかぴか(新しい)

パラフレーシング
1>言い直す
2>別の方法で内容を伝える
3>分かり易く説明する


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パラフレーシングは飛び込み営業でも良く使われています
日常的にもパラフレーシングは使っています
例えば、電話番号を聞きそれを控えようと確認する場合
聞いた内容を繰り返す場合はオオム返しですexclamation×2

自分なりに解釈して自分の言葉で聞きなおす
パラフレーシングとなりますひらめき

ダウンロード (1).jpg

パラフレーシングを飛び込み営業でも
使っています、お客様に伝える場合この部分が理解しているか
確かめる場合オオム返しよりもインパクトが有ります
るんるん

パラフレーシングを使い営業成績UP
お客様を営業マンのペースになる様に頑張って下さい
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