営業マンの心得アフターフォローは大事です


営業マンの心得は本を読んだだけでは
身につかないも部分も結構有ります、実践して
自分のものにして下さい、営業マンの心得
何の為に有るのでしょうか?これを一度考えて下さい

営業マンの心得はお客様とスムーズに
商談出来る為に有ると私は思っています
では営業マンの心得とは何でしょうか

お客様の意見でこんな営業マンは嫌いですかという
質問に対して、売りっぱなしでアフターフォローが全く無い
と言う意見結構有る用です

営業マンとしては最低では無いかと思います
釣った魚には餌をやらないですか、営業の
根本から間違っています

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営業マンの心得として私は新規営業を70%
アフタフォローを30%と考えています
内の商品は1回きりの商品だからアフターフォロー
いらないと言う営業マンがいます考え方変えて下さい


お客様が商品を買ったと言う事は納得して契約を
結んだ事かと思います、信頼関係も出来、お客様
にフォローする事により紹介される場合も有るのです
釣った魚にえさやらないはっきりいいます間違いです

営業マンの心得は新規営業70%
アフターフォロー30%です
ぴかぴか(新しい)
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負けない交渉術とは、ノーは言わせない事


負けない交渉術営業マンは常に考えている
事だとは思いますが、何故営業マンは負けない交渉術その様な事を
考えるのでしょうか?

営業マンに聞きますそら当たり前負ける交渉を考えて商談行く
営業マンなんか行く訳有りませんね

負けない交渉をする事で利害関係が出来ます
私が提案した金額に対してお客様が合意すれば
交渉成立です、

そんな簡単に契約出来れば良いのですが
競合他社も有ります、ですから営業マン
負けない交渉術を勉強します

お客様は安く商品を買いたい、営業マンは高く商品を
売りたい、これは永遠のテーマです、
多くの場合、交渉というのは心理戦です。
営業マンはお客様に希望や期待を持たせ
この商品を欲しいと思わすこれが負けない交渉術
なのです、そのためにはお客様の気持ちが固まった時に
条件の変更や例外は有る事を営業マンが有利なように
交渉を成立させる、負けない交渉術の基本です

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良く読まれていますありがとうございます
arrow42-021.gifお客様の心をつかむ事は営業マンの必須条件です

私が良く使っている負けない交渉術とはまず
簡単な質問を行いはいそうですね、ハイイエスを多く言わせこちらの
ペースする、ノーは言わせない用に持っていく営業手法です


まず初対面の場合は今日は良い天気ですね、
簡単な質問でハイを言わせて本題に入ります
はいはいはいの連鎖が大事なのです
ひらめき
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お客様の"心を開かせる"には、こんにちわ戦術で契約200%OK


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こんにちわで営業成績200%UP

お客様の心を開かせる為にどうすれば良いか
営業マンの課題デで有り永延のテーマになります
飛び込み営業は、知らない人に話しをする基本です
お客様に心を開かせる事が出来ると
契約に結び付きます

私の営業の仕方を話します
勿論1件々のドアーツドアーは、基本中の基本です
もうひとつ私は、誰でも人に合うと

こんにちわ今日は、良いお天気ですね
歩いていても気持ちがいいですよ

私はこんにちわ戦術と呼んでいます
お客様の心を開かせる営業手法です
こんにちわと言われていやな気をする人はいません
始めは、おかしな人と思われましたが時間が立つと
お客様から声が掛かる用になりました

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arrow42-021.gifテストクロージングの手法は携帯電話から行う

お客様の心を開かせる事が出来たのです
そこから私は、その地区の有名人になり次〜次へと契約になり
お客様を紹介してくれる用になったのです

お客様の心を開かせるには
本を読んでいても上手くいきません


あなたも営業成績上手く行かない場合は
明日からこんにちわ戦術すると良いですぴかぴか(新しい)
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