高額商品を売る方法ちょとした工夫


高額商品を売る方法特に住宅や宝石の様な高額商品
3000万、4000万といきなり言うとお客様は引きます
高額商品を売る場合営業マンはお客様の負担を与えない為に
スムーズに決断させるか考え無いといけません

高額商品を売る方法で頭金が2000万、後の2000万は借金を
口にするよりも月払いが約15万という話し方をする方が良いです
お客様は2000万借金したと言う事に築かず決断出来ます
これも営業テクニックの一つになります

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高額商品を売る方法でお客様が支払い能力が無い場合
借金をさせる事例えば収入が15万円しかないのに20万円のローン
これは営業マンのやってはいけない事でなくモラルの問題です

お客様に支払い能力があり大きな金額と感じさせないで決断させる事が
必要です、

私が行っている高額商品を売る方法です
1>総額を言わないで毎月の返済額で話す
2>毎月の返済額とボーナスの返済額を分けて話す
3>賃貸で今15万支払っている場合同じ金額で新しい家
  手に入れる事が出来る


高額商品を売る場合金額を出来るだけ小さく
感じさせる工夫をしてお客様が
決断しやすくする事です
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売れるセールストークはこれだ


売れるセールストークを知る
お客様が納得して買う、決まったトークの流れが有ります
売れるセールストーク
1>プレゼンテーション
2>断り文句の対処
3>クロージング

3つの流れで進んでいきます

このステップを着実に進む事でお客様が納得して
買う決断をするのです


売れない営業マンは一貫性が有りません
出たとこ勝負なのです、お客様の考えを無視して
強引な営業をします

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クロージングにウエイトを入れお客様が断ろう物なら
あの手この手でねじ伏せようとします
売れるセールストークからかけ離れた
方法です、これを押し売りと言います、絶対にXです

無理に売るとクーリングオフになったりクレーム
になる事が有ります、注意下さい


売れるセールストークは、
自分を売り、お客様が心を開いてから話します
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しつこい営業断り方で実行したい事


しつこい営業断り方お客様から見ると
しつこい営業マンやと思われるかも分かりませんが
あっそですか、分かりましたと引き下がっていたら
仕事になりせん

営業マンが気を付けないといけない事ですが
営業マン自身がしつこい営業していると
自覚が無い事なのです

お客様に熱心もしくは、まめに行動していると錯覚
起こしているケースが多い現状があります


営業マンの心理でお客様に何度も通う事で契約出来ると
勘違いしている場合も有ります
私は新規営業の時は7回同じお客様
訪問すると決め手います、同じお客様に3回以上訪問する
営業マンはO%に近いと言うデーターが有ります
しつこい営業と思われると営業マン
失格だと私は思っています

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良く読まれていますありがとうございます
arrow42-021.gif"テストクロージングの手法"は携帯電話から行う

しつこい営業断ろうと思われない為には
どうすれば良いのでしょうか
お客様の立場になり良くお客様に話を聴く事です

お客様な何を望んでいるか
自分がお客様だったらどうなのか

この2点を考えて新規営業すると良いです

しつこい営業断り方など考えなくても
良くなります

自分勝手な営業目的で無くお客様にメリットの有る
訪問が大事になります
ぴかぴか(新しい)
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