提案書の書き方/自社の優位性をいかにアピールするかがポイント


提案書の書き方で覚えておいて欲しい事です
ここの会社に内の商品を使っていただきたい
買ってもらいたい


それなら他社の勝負に勝たないといけません
そこでどうすればいいのでしょうか


まずお客様の視点で物事を考え他社との違いを
整理する事から始めないといけません


他社も技術レベルで言えば甲乙つけがたい
技術レベルです


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独自性を打ち出すのは中々難しいかと
思いますが


ここで提案書の書き方を工夫しないと
いけないのです


自社中心の視点をお客様の視点に置き換えて
自社の優位性をアピールする事が大事になります

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