競合他社をスイッチする営業手法


競合他社をスイッチする場合大事な事ですが
まず自分の商品をアピールするのは2の次


まず他社をしる事から始めるのです
1>何故この業者を選んだのですか
  安かったから、必要だったから
2>何か不満な所は無いですか
  営業マンの対応が悪い
3>商品の故障が多い


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この用にお客様から質問するのです
その用にする事で攻め方が分かるのです



営業マンの対応が悪いという場合
私が、アフターフォローをしますので
間違い有りません


普通の営業マンは自分の商品を売る事ばかり
考えるので断られるのです

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タグ:競合他社
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