太陽光発電の営業方法/初対面の緊張を解くやりかた


太陽光発電の営業方法で第一番目に注意してほしい事ですが
どの営業でも同じかも分かりませんが第一印象が大事です


営業マンは第一印象で契約なるかどうか80%決まるといって良いかと思います


ピンポンとベルを押し重たいかばんを持ったまま
お客様に話し出す、上手くしゃべれないから
私は、営業に向いていないんだと落ち込む


営業マンはお客様の緊張を解す事から始まります
ですから営業マンは簡単に爽やかでないといけません


col29.jpg


お客様に合いいきなり太陽光発電の特徴を
話し出す、このような営業マンになっては
いけませんよ


ごめん下さい、私000会社の00と申します
本日は太陽光発電の案内に伺いました



この様な挨拶はお客様を緊張させるだけです
こんな硬い挨拶は必要ないのです


私の初対面の営業方法を記載します
こんにちはこれだけで良いのです


なぜかと言うとお客様に合えるかどうか
ですので長い挨はいれないのです


こんにちは、と言うとどちらさんと
言われます、その時に少しお時間
よろしいですか

何と言われた場合、2〜3分で終わりますので
出てきて貰いたいのですが

忙しいと言われた場合、又伺い生ます
軽く挨拶をして帰る


営業マンはさりげなくお客様にアピール
するのが大事です

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