営業マンはお客様を座らせれば大成功


ドアーを開ける事が出来お客様を座り込ませる
春闘のような闘争の座り込みではいけません
いやあお急がしい所すみませんと言いながら
営業マンはパンフレットを広げながら座り込みましょう

パンフレットを指しながら奥さんちょっと見て下さい
他社に比べて弊社の商品は価格も安く品質も優れて
いるでしょ

営業マンが座って話をしているのですが奥さんも
下から覗かれているみたいで恥ずかしさ感じて
普通は座ります

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80%営業マンの勝大成功
ここで注意する事は
お客様と真正面で向き合う事は避けた方が良いです
人間の心理ですが、人を説得しようとする場合は
説得しやすい位置関係が有ります

正面で対座すると入社試験の面接を行っている
雰囲気になってしまします

少し思いだしてください、恋人が喫茶店で
話す場合横に並んで話していますね
こうすると二人のムードが上がるのです
営業マンもこの雰囲気をまねして下さい

お客様の玄関が狭く並ぶ事が出来ない場合は
たとえ10センチでも良いですので横に外す
工夫をして下さい

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