営業再訪問3つのポイント


営業再訪問した時のトーク
営業マンは断られる仕事です、1回の訪問で契約になれば
良いのですが、その様な事は無いと言って良いです
紹介営業なら別の話ですが

営業再訪問は必要なのです
しかしただ闇雲に訪問しても時間の無駄になる
だけです

営業再訪問のポイント
1>訪問時間を変える
2>後押ししてくれる人を探す
3>別の商品を進める


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営業マンは視点を変えてお客様にアタックします
初回訪問はお客様の情報を知る(挨拶がわり)
2回目以降の訪問は効果的な戦略を考えて訪問する


営業再訪問自分を売り込む
1>初回訪問より良い印象を与える
2>前回と同じ質問を繰り返さない

営業再訪問で大事な事は小さな約束も
守る、日頃からメモを取る習慣を身に付ける

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