高額商品を売る方法ちょとした工夫


高額商品を売る方法特に住宅や宝石の様な高額商品
3000万、4000万といきなり言うとお客様は引きます
高額商品を売る場合営業マンはお客様の負担を与えない為に
スムーズに決断させるか考え無いといけません

高額商品を売る方法で頭金が2000万、後の2000万は借金を
口にするよりも月払いが約15万という話し方をする方が良いです
お客様は2000万借金したと言う事に築かず決断出来ます
これも営業テクニックの一つになります

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高額商品を売る方法でお客様が支払い能力が無い場合
借金をさせる事例えば収入が15万円しかないのに20万円のローン
これは営業マンのやってはいけない事でなくモラルの問題です

お客様に支払い能力があり大きな金額と感じさせないで決断させる事が
必要です、

私が行っている高額商品を売る方法です
1>総額を言わないで毎月の返済額で話す
2>毎月の返済額とボーナスの返済額を分けて話す
3>賃貸で今15万支払っている場合同じ金額で新しい家
  手に入れる事が出来る


高額商品を売る場合金額を出来るだけ小さく
感じさせる工夫をしてお客様が
決断しやすくする事です

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