聞き手上手は営業上手


聞き手上手は話して上手営業マンは覚えて置いて下さい、
会話をしても自分ばかりしゃべり少しもこちらの話を聞かず
話そうとするとその話題を引き取って自分の話をする人がいます

営業マンでもお客様が話そうとすると、横から入り私が
私がという営業マンを見かけます、余程しゃべりに自信が
有るのか、お客様にしゃべる間を与えない営業マンは、
少し反省しないといけません
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聞き手上手になる事で営業マンはお客様の悩み
改善策が分かるのです、自分がしゃべってばかりいると
お客様の要望が分かりません、これでは営業マン失格です

聞き手上手はお客様に好感を持てれる事です
うんうんと良く頷く営業マンはそれで、どうしたのと
お客様も乗せられてついつい本音を言ってしまいます

営業マンで大事な事は
お客様の話を頷きながら聞く事で豊富な情報や好意を
得る事が出来るのです。ここで信頼関係が出来営業マン
有利な状態で商談が出来るようになります

私が商談中気を付けている事はお客様の聞き手上手
になる事です、お客様の話を真剣に目を見て聞きタイミング良く
うなずく用にこころがけています

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