商談の進め方で大事な事は笑顔〜です


商談の進め方
まずお客様と仲良くなる、コミュニケーションを図る
商品を売るのではなく自分を売る事です

商談の進め方
そこでですが、セールスマンが商談時に世間話
この話題を話そうと思い準備しても
営業マンの表情が硬かったりしたらお客様の
緊張は解きほぐす事は出来ません


特に新人の営業マンは、慣れていないために笑顔を作る事が
上手くいかないというケースが有るみたいです

これは、誰でも経験する事ですので、場数で
解決が出来ます

商談の進め方上手くいかない
笑顔お客様の前で作る事難しいと思った場合は
普段から笑顔で対応する事が大事です
どんな時でも笑顔で取り組んでいる営業マンは
プライベートでも良い流れが起こりやすくなります

商談の進め方も上手く出来る用になると
クロージングお金の話になります

お金の話になると新人営業マンは緊張して
がちがちになる傾向が有ります


お客様もセールスマンの態度で緊張してしまいます
これでは、クロージングは上手く行きません

私の場合は、ニコニコと笑顔で売れた時の事を考え
商談すると自然に良い表情が出ます


補足ですが、
手のひらを広げるて膝の上に置く
握りこぶしは作らない

この2点を注意すると良いですよ

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