お客様の心をつかむ事は営業マンの必須条件です


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お客様のこころを掴む事は
営業マンの最低条件

お客様の心をつかむ事が100%出来れば
営業は簡単に出来ます

私も30年以上飛び込み営業しています
初めて会った場合この人は契約するなしないな
と言う事は80%分かります

今までに飛び込み営業した結果です

そこで築いた事ですがお客様の言葉は殆どが嘘です
えすからお客様の心をつかむ事は難しいのです

お客様は、嘘を付いているとは思っていないのです

この商品いらない
お金がない

そうお客様が営業マンに話したとします
営業マンは、お客様が省力されている言葉を
見逃してはいけません
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お客様の心をつかむ場合は
根本的な動機を知る事が出来れば営業は簡単です

私の場合は、今までの経験で分かるのです
ぱっと合った瞬間の動作、でなんとなく分かります
これは、自分で体感しないと分かりません

お客様の心をつかむ重要な事ですが
人それぞれ考え方が違います
楽しむ
お金
商品


100人入れば100通りの答えが返ってきます
飛び込み営業も同じ事が言えます

お客様の心をつかむ大事な事は
お客様の言葉は100%信じてはいけませんぴかぴか(新しい)

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