飛び込み営業のポイントがわかる営業のやり方

こだわりのクロージング営業手法を教えます
お客様に必ずうんと言わせる必殺テクニックです

１＞うちは今余裕ないからちょっと無理
２＞余り必要性が無いし値段が高い

最初は色々と断り文句を並べていたお客様が
営業マンの熱意とムードで押されふっと考え
込むようになる場合が有ります

これはチャンス到来です、お客様は商品への
関心が芽生えたのか営業マンの熱意で考えたのか
分かりませんが

こだわりのクロージングではその用な場合
奥さんの目を見て再度商品の特徴を説明します
催眠術に掛かったつもりで、私の言っている事が
分かりましたか？と言うのです



お客様が嫌がらずにうんとか何も言わない場合は
契約へと進みます

こだわりのクロージングとは自分の
遣りやすいクロージング方法で良いです、こうでないと
いけない、こうしなさいと言う決まりは有りません

しかしお客様を怒らしたり、ゴーインに勧誘する
これはこだわりのクロージングでは
有りません、ただの押し売りです、この辺を間違えずに
すると良いかと思います

しゃべらない営業渡瀬謙先生の本です
私は、しゃべらない営業を読み営業の遣り方
変わりました、

しゃべらない営業とは、サイレントセールストレーナー
と言います、サイレントセールスはしゃべる営業です

渡瀬謙先生は人と合いコミュニケーションを取る事
苦手でした、できるだけしゃべらない営業を
考えてました、３回合う所を２回の訪問に出来ないか

営業トークを短く出来ないか
その用な事ばかり考えていたと言います



従来の営業方法は、立て板に水の用に営業マンは
お客様にしゃべらせずに契約取ったものです
しかし今はその営業方法は通じなくなってきてます
営業方法も時代により変わってきているのです

しゃべらない営業と言いますが営業マンは
しゃべらないと契約は取れません、どう言う事かと言いますと
お客様の不要な事は一切しゃべらないと言う事です

しゃべらない営業と言うのはどう言う事かと
いいますとお客様話の聞き役になるという事です
営業マンは聞き役７０％しゃべり３０％
これ位で調度良いです